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政协委员陈利浩认为根据市场需求开发产品　

2009-02-23 10:31:23　　珠海新闻网　编辑：甘慧茵

　　每次两会，陈利浩总是人们关注的焦点。在昨天的应对挑战促发展专题座谈会上，陈利浩与其他政协委员们分享了企业应对危机的方法。在金融风暴面前，不少企业面临困境，远光软件却一路飘红，业绩增长30%以上，股价从去年的7元一路涨到17元。身为远光软件的董事长他有哪些应对危机的方法和策略呢？

　　陈利浩认为，虽然远光软件不是出口型企业，受金融风暴影响不大，但近一年多以来的发展同样面临着挑战。远光软件的下游客户是电网公司，由于煤价涨电价不涨的缘故，电力全行业亏损，远光软件的用户也开始萎缩，面临着与金融风暴中的出口型企业一样的难题。对于这些难题，远光软件采取了创新的手段，跟踪下游客户的需求，根据他们的需要开始设计软件系统，更加贴近企业实际需要的软件出来后，不少使用国外软件的电网公司开始同时使用远光的软件，远光软件开始加大力度分析电力市场的特点。他们发现，许多电网公司都存在资源过于分散的缺点，如果能够实现集约化管理，成本可以控制得更低。随后他们有针对性地设计了集约化管理软件，大受企业欢迎。电力的全行业亏损让许多企业拿不出更多的钱来购买软件，远光就在产品上作文章，想办法压低产品价格。“比如我是做高档车的，我得想办法做中低档车，等客户有钱了再做回高档车去。”陈利浩说。于是通过设计，原先价格5000万元的软件系统通过裁减功能之后被压低到1500万元的价格，软件销量又出现了大幅增长。

　　陈利浩说，以前远光软件最头疼的是人才问题，招人很困难。现在危机一来，许多软件公司倒闭了，远光软件去北京、深圳等地招募了大批人才充实队伍。其次，金融风暴后原材料价格下降，为远光软件的扩张提供了便利，远光软件的第二期工程的建设成本下降了40％左右。

　　陈利浩说，去年备受关注的低碳经济，目前该提案已经得到了省委书记汪洋的两度批示，要求尽快落实。去年12月下旬，省政策研究室出具了发展低碳经济的报告，报告明确提出，珠海适合发展低碳经济，对于这种发展形势，陈利浩非常满意。

　　在昨天的大会上，他将就农村建设用地政策方面的问题作大会发言。

　　（何锬坡付洪军）